“Jag är ingen säljare”-eller?
Men du säljer hela tiden – utan att ens tänka på det.
Varje gång du tipsar en vän om en bok, ett café eller en film – säljer du faktiskt. Skillnaden är att du gör det utan att ens tänka på det. Och ändå, när det handlar om något du själv erbjuder, blir ordet “sälj” plötsligt laddat.
När jag själv trodde att jag inte kunde sälja
Den tanken har jag haft så många gånger. Kanske har du också känt så – att bara ordet “sälj” gör dig lite obekväm. Som om du genast skulle förvandlas till någon som ringer kalla samtal och försöker pracka på människor saker de inte vill ha. Jag är den första att räcka upp handen och säga att jag relaterar till den känslan till 100%.
År 2015 började jag arbeta med näringstillskott. Det var något jag själv älskade, mådde bra av och som var en viktig del av min hälsoresa. Men när det kom till att prata om det med andra? Då låste det sig.
Hur skulle jag börja?
Vem skulle vilja lyssna?
Och vad skulle folk tänka?
Problemet var enkelt: Jag lät min egen rädsla bestämma och gav inte ens människor chansen att ta ställning själva.
Varför “sälj” ofta känns obekvämt
Många förknippar försäljning med något påträngande, pushigt eller manipulativt. Du har säkert varit med om det där samtalet:
“Hej, jag ringer från X och jag ser att du har höga telefonkostnader…”
Du svarar: “Tack, men jag är inte intresserad.”
Och de svarar: “Jag ska inte sälja något…” (fast du vet att det är exakt vad de ska).
Det där är försäljning som skaver. Sälj som inte utgår från dig utan kör över dig.
Maskulin vs feminin försäljning – och varför skillnaden är avgörande
Josephine Gross pratar om två olika energier i försäljning: den maskulina och den feminina. Den maskulina försäljningen är ofta mer målfokuserad, pressande och resultatorienterad. Den är inriktad på att “stänga dealen” och kan lätt kännas som att bli styrd mot ett beslut snarare än att själv välja.
Den feminina försäljningen däremot handlar om relation, lyhördhet och service. Den bygger på att lyssna, förstå och skapa förtroende. Här får kunden utrymme att känna efter, ställa frågor och landa i ett beslut som faktiskt känns rätt för dem.
Och det fina är att båda energierna kan behövas, men när den feminina försäljningen får leda, känns sälj inte som sälj.
Det känns som att hjälpa.F ör mig förändrade det allt att se försäljning på det sättet, det blev inte längre en prestation, utan ett fint samtal.
När försäljning känns som service
Titta dig omkring hemma. Allt du äger har du själv valt att köpa, eller så har någon annan köpt det åt dig. Varför? För att du eller någon du känner hade ett behov och någon mötte det.
Jag minns en gång när jag letade efter en specifik hudvårdsprodukt. Jag gick in i en liten butik. Kvinnan där lyssnade, ställde frågor, såg mig och hjälpte mig hitta exakt det jag behövde. Jag gick därifrån med tre produkter jag älskar än idag.
Det var försäljning, men det kändes aldrig som att “bli såld till”. Det kändes som service där jag blev både hörd och sedd.
Att sälja är att erbjuda, inte övertala
Om du har en idé, en tjänst eller ett erbjudande men aldrig vågar berätta om det – hur ska det då kunna hjälpa någon? Hur ska det kunna ge dig inkomst? Att sälja är inte att övertala. Det är att erbjuda. Att se någon annans behov och matcha det med det du har att ge. Och du behöver inte bli någon annan för att göra det. Du kan sälja som dig själv, med värme, närvaro och hjärta. Och som med allt….. Det är en övning att hitta sin approach. Men lär dig att älska resan med allt vad den inkluderar. Det är så du växer…. <3
Du är värd att få betalt
Det är självklart att du är värd att få betalt för det du gör. Har du ett jobb idag? Då får du redan betalt för att något har sålts – oavsett om det är varor, tjänster eller tid. Så varför skulle det vara konstigt när det handlar om din egen idé, ditt erbjudande eller ett koncept du delar?
Vi kvinnor behöver börja släppa det här:
Att vi ska göra allt gratis.
Att vi inte ska ta plats.
Att vi ska vara “snälla” och “ödmjuka” till den grad att vi förminskar oss själva.
Kliv fram och våga erbjuda
Inte är väl jag? Jo, visst är väl du! Du är värd att synas, att höras och att ta plats. Och du är värd att få bra betalt för det du erbjuder, så länge du själv tror på det. Alla kommer inte vilja köpa, och det är helt okej. Alla kommer inte vilja köpa, och det är helt okej. Tänk själv: du köper väl inte allt bara för att du går in i en butik? Att du inte köpte något den gången betyder inte nödvändigtvis att du inte gillar det. Kanske hade du inte planerat för det just då, kanske är det något du vill köpa längre fram, kanske är ekonomin tight, eller kanske har du inget behov av det just nu.
Men sälj till dem som vill. Dela med dem som behöver det du har att ge. Och kom ihåg – du vet aldrig vem du kan hjälpa förrän du faktiskt vågar erbjuda.